赔本儿的买卖谁吆喝

彩电降价，消费者当然高兴，花一千九百八十元抱一台二十九英寸的大彩电回家，的确令人激动，难怪各地都出现排队抢购彩电的景象。但也有人在想这样的一个问题：俗话说赔本的买卖没人干，彩电到底赔不赔？

也许没有一个企业的人会告诉你，他们生产一台彩电的真正成本，因为这属于商业机密，所以到底赔不赔，只能是外人根据各种因素推断。

经过这么多年的风雨砺炼，我国的彩电企业已经发展壮大，企业技术进步、管理科学、规模经营，成本大大降低，所以价格便宜到这种程度也不赔本是有可能的，但爱较真的人还是要问一句——难道参加降价大战的彩电都不赔本？那么，赔本的买卖有没有人吆喝，又为什么吆喝？

有一组数据可以充分说明目前彩电市场竞争的白热化程度：目前我国彩电的年产量为四千万台，而总需求量只有二千五百万台，供给远超过需求，各家企业必须千方百计地抢市场。怎么抢？针对消费层次细分化的趋势及时推出新品开拓市场是成熟企业和成熟市场的选择，但这并非一日之功，价格战还是目前最立竿见影的办法。

一次次的价格大战将企业的利润一次次挤压，但多数企业还是敢于应战，因为在无利可图的中低档机市场，企业抢的是市场份额，是品牌效应，是吸引尽可能多的注意力。同时，企业不断推出高技术高附加值的产品，通过获取高档产品的丰厚利润来贴补中低档机市场的利润损失。这种局部赔本的买卖自然会有人吆喝，实际上，这也是一种成功的整体营销策略。

不过业内人士也很清楚，当前我国彩电的核心技术仍然受制于别国，如日本、荷兰、美国等，我国名义上说是彩电生产大国，但实际上还只能算是个组装大国，由于缺乏具有自主知识产权的高技术，新品频出却并不一定给自己带来足够的利润。因此，在有限的利润空间内，有多少企业能将“以高补低”的策略运用得游刃有余确实不得而知。

所以，敢于为自己赔本买卖吆喝的不一定都是失败的企业，也不一定都是成功的企业。做生意都是为了赚钱，为了长远发展计划也可以先赔后赚，可只赔不赚又不关张的情况也会有，只要他有足够的钱往里赔。

企业连年亏损，又扭亏无望，说明这个企业是失败的，不该继续生存，出路只有两条：破产或被兼并，但中国的彩电产业，尤其是代表一方经济的大型企业的“生”与“死”却并非这么简单，在市场经济的转型期，大型企业还不具备正常的退出机制。不同的企业不仅代表了不同地方的利益，各地方的税收、GDP增长率等也要靠企业来完成，而且就业问题还是一项事关社会稳定的大事，所以尽管企业在亏损，还是要采取各种扶持政策，尽力避免企业破产。